2016中国WiFi产业领袖峰会 孙德和·华三通信·主题演讲

主题:2016中国WiFi产业领袖峰会 
时间:2015年12月27日
地点:杭州·
白马湖建国饭店
孙德和
华三通信 副总裁
    主持人:在风起云涌的2015“互联网+”时代,越来越多的企业需要的网络资源、计算资源、存储资源等不再仅限于独立的物理设备,IT基础架构由静态转为动态,传统意义上的安全边界已模糊难辨。作为国内WLAN的老大,蝉联六年国内WLAN市场份额第一的“新华三”,又有什么新的战略呢?掌声有请华三通信公司副总裁兼战略Marketing总裁孙德和。
    
    孙德和:大家好!我很高兴有这样的机会分享华三在wifi进展。我的主题是《新无线,大互联》,进入主题之前,有必要先介绍一下华三公司。刚才于总讲了华三公司今年有一个重大变化,就是国家队紫光集团以51%的股份进入华三的体系,为什么国家舍得花这么大的资金进驻呢?一起来看一看。目前华三公司是中国IP网络领域的第一份,全球IP网络领域的第二,讲起这个数字蛮自豪,也是在座中国人的自豪。因为是真正在IP网络高科技领域,一个国内企业能够走在世界前列。在中国的市场,以太网交换机、企业级路由器、中国企业WLAN都是属于第一位,大家知道全球的老大是Sigfox(音),在中国我们翻身了。不仅如此,中国的私有云市场,我们也是第一份额。前不久,杭州召开了政务云大会,很多嘉宾到会,华三在企业私有云市场已经有超过1000家客户在使用我们的云计算技术。在全球以太网交换机市场,占了18.7%的份额,我们排在第二位,后面五家公司的总额也没有超过18.7%,预示着我们在全球有更大的成长空间,在企业级路由器市场也是排名第二。
    为什么华三会成功?大家都知道,一个企业生的根本就是产品的竞争力,我们有很多创新原动力,当然现在每个公司都在谈“创新”,每个领域都在创新,不讲“创新”已经out了。但创新是有评判标准的,根据国家知识产权局每年公布的中国企业专利数,可以看一看,2015年华三公司在中国的专利排名是第六位,专利数已经超过了5800件,到今天为止,华三每天都会提交两个专利申请,人军专利数排名中国第一。正是因为有了这些创新的技术,华三才能做到IP网络领域的领导者。
    在未来的十年,华三的战略目标是什么呢?我们有了一个新的愿景,就是要成为新IT架构的领导者。怎么理解新IT架构呢?目前都在讲互联网+、产业互联网,这些热点很多是讲模式,模式的产业是要落地,怎么落地,就需要新IT技术。马化腾能够影响国家决策部门,把互联网+提到国家的发展战略上,我们也希望未来新IT也能够作为国家在互联网+、在产业落地的架构支撑。从IT长期发展的角度,我们认为有四大方向需要关注:一是大互联,二是云计算,三是大数据,最终是围绕各个领域的信息化安全。
    今天我的主题wifi构建大互联战略的重要战略组成部分。看一看华三无线的进展。讲到wifi,是一个很悲的技术。我从93年进入这个行业就接触过wifi,华三是07年组建了产品线,投入wifi领域,胆战心惊。因为我们全年全球销售700多万,投入这样的领域压力相当大,但我们做了。现在来看,得到了回报。到今天为止,华三的无线已经有超过500人的研发团队,每年有30多款新品出现,每年研发投入高达2个亿,专利数超过600件,这是无限竞争的基础。华三在全国有4000多个团队在全国各个渠道进行销售。到目前为止,这么大的销售领域,wifi领域已经占到华三的第二产品线。为什么华三会在无线领域成功?因为华三聚焦在企业领域,企业网领域讲的是高品质,我们是用高品质的技术覆盖所有的行业。前面于总提到,有的人提供100块钱的IP,很吃惊,但带来的问题很多。为什么现在有很多第三方愿意和华三合作,是有一定道理的。
    到今天为止,华三的wifi产品已经覆盖了全国的各个领域,智能家居到医院,到教育,到酒店楼宇,到零售,到地铁,以及场馆、景区等等,都有华三无线的身影,因为我们已经是全国最大的份额。无线是场景化的,之前我和媒体也在聊,无线是场景化,你们会发现很多人把AP买回去,效果千差万别,AP放在微波炉旁边效果如何呢?所以针对各种场景都有各种方案,你的方案成熟了,就可以推广得很好。今天我们布置了500万台AP。
    大家都提到了前不久刚刚举办的乌镇互联网大会,由于国家领导人的主席,规格提得相当高,如何做wifi部署,就相当不容易。其实去年部署相当简单,但这次华三的部署得到了业界好评。在乌镇,可以说是浓缩版的wifi城市,景区里、发布会现场、餐饮、媒体工作单位,随时随地要接入无线,效果要好,我们基本上做到了2平方公里范围内100%无死角的无线覆盖,效果还是不错。这次wifi方案成为了这次大会的重头戏,我们在这次大会里部署了安全措施,我们遇到多起流量冲击都挡住了,现场有很多非法的AP都要屏蔽在外面。刚才看了一下打开手机wifi,现场就有13个AP,就会发现信号参差不齐,因为无线多AP的重叠是个大问题。在乌镇的峰会里,华三公司就很好的解决了这个问题。
    刚才说的物联网基础,也是wifi的发展方向,万物互联,尤其是在华三大互联战略里,要做到万物连接,连接一切。通过wifi的延伸,可以把所有的物接起来,目前我们在两个领域都有实质性的进展。我们和浙江的逸晖科技合作开展物联网解决方案,目前可以对医院的婴儿防盗,大家听了很新奇,婴儿防盗绝对是医院的新课题,可以对医院的资产管理提供类似的功能。教育行业可以提供学生佩戴智能手环,这样的话就可以监测学生的运动量,也可以通过运动手环监测教学质量。
    今天华三在无线端方面的价值不仅仅是领导者的地位,我们在各行各业有庞大的入口,互联网讲的是什么呢?互联网真的盈利吗?不是,互联网讲的是模式,抢占入口是互联网企业必须要做的工作,并且打得很惨,从消费者to C到进入家庭,现在问题来了,互联网懂企业吗?答案是不懂。所以,企业入口覆盖是华三的潜在竞争力,这些数据能用吗?很多政府机构、大型企业、金融等等场景,企业是有已知权的。但在这么庞大的AP覆盖下,仍然有一些巨大的数据可以让我们创造价值,大概会有1个亿的用户覆盖,每天会有5个PB级的数据产生。如果把他盘活,或者如何部分盘活呢?需要大平台。华三在不久会发布绿洲平台,它的平台就是建设一个广覆盖的wifi平台。有了这个平台之后,解决了覆盖问题,同时可以通过大数据分析提炼有价值的东西。有了这个平台第三方的运营商就可以进入,一些投融资的企业公司也可以进入这个平台,底层的工作就交给华三。我们认为绿洲的价值是重新定义连接,真正要做到泛连接,把真正能连接的东西,物、人都连接起来,同时做到端与云的连接,不是散乱分布在各个场景,数据真正可以上去,同时做到数据连接、应用连接,有了这些连接之后,就可以做线上线下,也可以做广告定制,但华三是不做运营的,我们是一个大平台的提供者。
    我们的目标是绿洲平台将在2016年部署25万台AP,主要聚焦在商业、教育、医疗等领域,2017年准备建设65万台AP,物联网设备全面加入,可见这个平台的能力是很大的。搭建这个平台,是构建wifi生态圈,产业链的打通,大家在各个领域有价值,每个体系都让企业的价值发挥到极致,wifi产业才会有更大的未来。最后,预祝整个wifi产业在中国更上一层楼,谢谢大家!


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